名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的公司。
但在2013年底,在“她商會(huì)”舉辦的私董會(huì)上,我邀請的很多大佬卻對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的構(gòu)想不屑一顧:用小米模式做百貨?太扯了吧。
當(dāng)時(shí)在場的朋友有韓后王國安、韓后呂義雄、瑪麗黛佳崔曉紅、奈瑞兒姚倩、岡本王艷、鐘鼎嚴(yán)力、豐厚楊守彬、茵曼方建華等。
當(dāng)時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)思維”正如火如荼,老葉這么做也太笨太不互聯(lián)網(wǎng)了,我當(dāng)時(shí)以一副專家的嘴臉說了一句不咸不淡的話:有用戶價(jià)值,做到了會(huì)讓用戶尖叫,但很難做到。
當(dāng)然,當(dāng)時(shí)以我的性格我是斷然不敢冒險(xiǎn)入股的。
豈料、豈料、豈料……
名創(chuàng)優(yōu)品2014、2015年廣州竟然立即開了200多家店,幾乎占據(jù)了所有的主流商業(yè)圈,且家家人氣爆棚買單者絡(luò)繹不絕,記得我第一次走進(jìn)又一城那家店時(shí),我就被各種很有設(shè)計(jì)感但又超級(jí)便宜的產(chǎn)品震撼住了,于是各種若磨硬泡求入股,美其名曰我有戰(zhàn)略價(jià)值,你說我賤不賤?
管它呢,好項(xiàng)目和好妹子一樣,都需要厚臉皮、厚臉皮、厚臉皮。
名創(chuàng)優(yōu)品之所以可以發(fā)展如此迅速,基于幾個(gè)顛覆和核心能力。
第一,零庫存。
眾所周知,零售行業(yè)最大的頑疾和痛苦就是庫存,讓一些店老板苦不堪言,看似賺了再多的錢,其實(shí)因?yàn)橐M(jìn)貨要壓貨最后都變成了庫存,根本見不到可以到手的利潤。
但名創(chuàng)優(yōu)品則不一樣,它100%可以退貨,賣不掉可以隨時(shí)退貨,讓店主無后顧之憂,因?yàn)樗约糊嫶蟮墓⿷?yīng)鏈整合及物流配送能力,可以讓A地區(qū)不好賣的調(diào)貨到B去就好賣了,抑或廠家直接降價(jià)促銷,店家利益不受任何影響,無論貨品如何打折,店家都分38%。
第二, 每天分錢。
名創(chuàng)優(yōu)品所有的店統(tǒng)一收銀,第二天會(huì)匯總昨天的業(yè)績、激勵(lì)、提成等,每天給店家分成銷售額的38%,店家可以每天給店員激勵(lì),每月支付工資、水電、房租就好,利潤相對(duì)穩(wěn)定。最重要,讓店員每天可以分到錢的感覺很爽,所有的數(shù)據(jù)都是透明的。
第三,店鋪金融。
如果你很有能力,但未必很多錢,完全可以通過“分利寶”店鋪金融來借款,借貸成本大概16%,也就是你只需要用32萬就可以開一家200萬的名創(chuàng)優(yōu)品店,對(duì)于很多有錢人而言,通過分利寶不僅可以賺到年化10%的收益,還能通過ERP系統(tǒng)看到你所借款店的營收數(shù)據(jù),更透明和安全。
老葉可謂真正悟透了零售的本質(zhì),更是比馬云都早早就實(shí)踐了新零售的做法,對(duì)于供應(yīng)鏈的整合、協(xié)同還有賦能方面,我認(rèn)為無人出其右,他已經(jīng)帶著2000個(gè)供應(yīng)商走進(jìn)了全球幾十個(gè)國家,且每家店都很火爆。
據(jù)說,一哥們,投資350萬,一年分紅分了3000多萬 就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)傻傻的相信老葉投資了名創(chuàng)優(yōu)品。
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