因為感情上的事，我在家呆了10年，什么也沒做，到2008年時我想到要做點什么了，前女人幫我算過命，說我這年開始會有好運的。我沒錢，想到一句話，新手做褲子，老手才能做上衣。我就做牛仔吧，但我一點眼光也沒如何做，也沒貨源。和這個市場有十年沒聯(lián)系了，但這些都不是困難。

　　在2008年四月份我就出門了，帶了一點錢跑到廣東來了。到處看了一下，心中就有了一個大概的思路�；貋砗笞隽艘粋�計劃，我在11月又來到了廣東拿了200條褲子回家了，但我沒錢搞店，也不知貨對這個市場有銷路不。我想了一個辦法，我按原價批給二個店里，一分沒賺。虧了我1000多，但我有目的的，我就等結(jié)果，果然她們還想要貨，只是說有好多款不好，好老氣。這在我的料想當(dāng)中，但我有辦法讓我的眼光變的強(qiáng)大。我就天天上街看美女穿什么褲子，搞的我象個色狼一樣。

　　到2009年3月，手上有了16000元，我就在我這個城市比較偏的一個地區(qū)找了一個小店，用了我5000多，身上只有10000多點了。這個店租金只要560元，便宜是便宜，就是沒有人。我拿了9000多的貨回來，二天我沒去開門，隔壁的同行估計我這個粗人做不了多久的。第三天我去了店里，這個店好破舊，我花了100多元買了一點掛件，就開張了。第一天賣了幾十元錢，我一點都不急，到街上找了二家店，給了點貨給她們賣，沒要人家一分錢，不好退給我。

　　這個店處在一個大學(xué)城的邊上，我就在拿第一次貨計劃好了，多要2526272829的碼，結(jié)果我錯了，來的都是少婦多。店離家好遠(yuǎn)，我都是開半天門，下午2點到6點第四天開始，我的生意有了變化，每天都有那么多的人來買。我也知道我的優(yōu)勢和劣勢在那里。優(yōu)勢就是款和價格，別的我就沒有了，我做到了，我的賣價是人家的進(jìn)價，隔壁的同行都到我店里來買褲子。這樣做了一些時間她們都不敢進(jìn)褲子賣了，說我搞亂了市場。我在街上找的那二家店也銷的不錯，做到5月8號時，我又做了一個決定把店原價轉(zhuǎn)給別人了。轉(zhuǎn)店后我到廣東拿了一次貨，放在家中，就這樣慢慢批掉了，六七八三個月我就在家沒出去了這時就有三家店銷我的貨。

　　我在拿第二批貨時就把男褲加上了，我要的全是品牌剪標(biāo)貨，這樣會讓我在男褲上走的很遠(yuǎn)了。其實我從一開店，就沒有把眼光放在這個店上，我看到的是我這個城市這個市場。在8月24號我在沒店的情況下，帶著5個新手來到廣東，都是全國各地的人，她們生意不好，我就小幫她們一下。因為有二個新人在拿貨的節(jié)奏上跟不上我們，搞的好累，浪費了我二天的時間，不過這次我淘到開店以來最便宜的貨了，也知道下次如何去做了。

　　8月31號回來后，第一包貨也到了，下家等不了了，隨便給了點給二家，結(jié)果讓她們呆了。9月1號我每家放了30多條，結(jié)果都賣掉了12條左右，她們說是開店以來最好的生意，我心想才這一點，給你們200條估計她們會賣爆的，不過這二天有點忙，也就不急在一時。

　　我在做了一個半月就有盈利了，其實我能做到這樣，也是情理當(dāng)中的事了。有幾點估計你們是不敢去做的，一、我的賣價一定是人家的進(jìn)價。二、三天包退（沒任何理由也退），一個月包換（只要是破了就換）。三、我的貨一定要幾個下家都滿意才OK了，否則人家就不要了。我不亂放的，一個下家一個估計一個月銷400條到600條，幾個下家就好了。再說我的前提是讓她一定有錢賺，我和下家跟朋友一樣了。錢到一定程度的時候，就是用現(xiàn)的了。

　　9月份的生意和天上的天氣一樣，時好時壞，所以更要心態(tài)的穩(wěn)定。要過20天后，估計大家的好日子就來了，希望大家再堅持下，用現(xiàn)在有空的時間多想下，下半年的如何操作。不過這次也犯了一個大的問題，因為男褲貨好也就沒多看，結(jié)果拿回來才知道碼數(shù)單一了。不過好到貨好，不怕。只是銷售的時間周期會稍長一點。下次的個錯不能再犯了。這次的貨有點不夠，看來20天后要過去了，量大的我到是可以考慮一下一起拼貨。天氣一轉(zhuǎn)涼估計我就死了，貨就轉(zhuǎn)不動了，主要還是我沒錢，壓不了多少的貨。就用二種方式銷貨，一種是代銷，一種是直批。

　　表面上你們看到我說的輕松，其實我在做這行花了我一年的時間了解這個市場。我做的每個決定，也不是亂來的，也是想了好久的。沒有好大的把握我也不會下手的。從9月份來第一次拿了710條牛仔，在9月20號第二次又去拿了1100條牛仔，到10月13號我第三次去拿了2000條褲子，感覺上升還是比較滿意貨也一次比一次要好點。我的下家第一次賺到了一筆不小的錢。貨剛回來，但下家?guī)滋熹N量從一天幾十條到現(xiàn)在的幾條，讓我感到找不到方向了，我在這二天的觀察才找到了答案。

　　我拿貨以前走時還是好好的，回來才知生意不好，街上人也少了好多，我這邊有個大學(xué)，也關(guān)了，小學(xué)也關(guān)了一些，H1N1到我這個城市來了。媽的，再這樣下去會死人的，好在我在別的縣城發(fā)展了一個下家生意不錯，這二天在另一個商城也找了一個。只是下家多了供貨和壓貨是一個大的問題，我的資金出現(xiàn)問題了，我要同時滿足五六的下家，以我一人的力量還是不行�，F(xiàn)在面對的就是春節(jié)壓貨問題了。

　　今天從廣州拿貨回來，從下家中我得到了二個不好的消息，一個下家從開始就瞞著租了一個好差的店，怕我不給她貨就說店好。一個在山東估計是宣傳上和活動上沒做好，銷的不好。她的店對我來說是一種挑戰(zhàn)，我要做活她的店。我另一個剛做的下家到是給我好大的安慰，生意不錯，正在上升中。開始他也不聽我的，有幾天不好，后來聽我的了。這次貨因為帶了新手去，自己的貨沒搞到多少，不過也高興。只要了1200條，煙雨凝眸進(jìn)了2300條，她超過我了，十天后我要再進(jìn)一次貨了。

  　　5月12日期的，我又回到一個半月前的我了，什么都沒變，只有經(jīng)驗和錢包變了點。在這一個半月的磨練中，我成熟了點，也自信了許多，過幾天要去拿點貨了，比較輕松，愿好運常伴我左右。7月10號的，在家休息的二個月當(dāng)中，明顯能感到自己有種浮躁的情緒在涌動，我知道那里什么，是長久壓抑的一個男人對事業(yè)的渴望。離9月越近，這種情緒也越明顯，有點想對每個人訴說的沖動。每天勸人淡定或心靜，而自己反而被情緒所左右。我要淡定，8月19號的，用了QQ我知道了有一種功能叫隱身，在找店問題上我一直在內(nèi)心掙扎著。是要個偏點街面上的，還是要個在市區(qū)中心隱蔽點的店。前者自己能做到不錯的零售業(yè)績，后者能在以批帶零上有所做大。

　　前二天去新廠看市場，碰見以前的同行，人家現(xiàn)在已經(jīng)是個比較大的老板了，這讓我在上衣上有了大膽的想法，考慮現(xiàn)在我的資金狀況，上衣現(xiàn)在還不能做，但我還是想用同樣的方法對上衣做個試驗。所以在店上我選擇了后者，來個隱身還是不錯的選擇。只是在學(xué)生上我要在宣傳上做到位。別的就讓她們?nèi)プ龃笞鰪?qiáng)好了，讓她們?nèi)�爭奪這個市場吧，我只要在供貨上做到穩(wěn)定就好了。珍珍的店對我來說是重點，要讓她賺到第一桶金才行。