你不會(huì)想到,就是這樣一個(gè)特色小店,它能吸引南來(lái)北往的行人,也能“日進(jìn)斗金”,成為商海大潮中一朵朵閃亮的浪花。
特色小店是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地?如何吸引人們挑剔的目光?
今起,本報(bào)開(kāi)辟《特色小店有“錢(qián)途”》,探訪特色小店的布局之道,探尋其經(jīng)營(yíng)秘訣,感受這些小店老板在另類(lèi)“錢(qián)途”上的經(jīng)營(yíng)策略。
開(kāi)店源于興趣
20多平方米的小店呈狹長(zhǎng)狀,各種創(chuàng)意十足的小禮品琳瑯滿目。在襄樊四中大門(mén)旁,有個(gè)小店叫“Giftidea”(創(chuàng)意禮品店),網(wǎng)上流行什么,小店就賣(mài)什么。
前不久,記者來(lái)到這家特色小店,盡管正是中午吃飯時(shí)間,但小店不乏三兩個(gè)顧客前來(lái)選購(gòu)小禮品。
店主叫涂力,起初想了很多店名,為突出創(chuàng)意,最終定下這個(gè)店名。
涂力說(shuō),他以前賣(mài)過(guò)手機(jī),開(kāi)過(guò)網(wǎng)店,這些為開(kāi)創(chuàng)意禮品店奠定了基礎(chǔ),積累了經(jīng)驗(yàn)。
隨著人們生活水平的提高,人們不再喜歡一成不變的東西,生活中越來(lái)越需要新奇的創(chuàng)意,這也是涂力的興趣所在,“我正在做一件自己快樂(lè)也給別人帶來(lái)快樂(lè)的事情”。
在前行中摸索
在接手這個(gè)門(mén)面之前,也是禮品店,有一些固定客源,這對(duì)于剛起步的新店來(lái)說(shuō)有很大的幫助。同時(shí),門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)低,之前的裝修可以沿用,這也為涂力節(jié)省了一大筆開(kāi)支。
經(jīng)過(guò)預(yù)算后,創(chuàng)意小店啟動(dòng)資金花了10萬(wàn)元,主要花在選購(gòu)商品上。
由于擁有開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn),貨物選購(gòu)自然游刃有余。傳統(tǒng)的進(jìn)貨方式都是自己去批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu),而這種方式并不適合他的創(chuàng)意小店。
涂力采取網(wǎng)購(gòu)方式進(jìn)貨,主要有4大好處:首先,商品數(shù)量不受限制,一個(gè)兩個(gè)均可;其次,商家上貨速度快,一有新產(chǎn)品,就回馬上發(fā)到網(wǎng)站上;再次,價(jià)格公開(kāi),網(wǎng)上交易更方便貨比三家;最后,發(fā)貨速度快,節(jié)約登門(mén)采購(gòu)成本。
互補(bǔ)才能贏利
“Giftidea”于去年6月開(kāi)業(yè),到目前將近1年時(shí)間。平均算下來(lái),每月?tīng)I(yíng)業(yè)額在2萬(wàn)元以上,實(shí)現(xiàn)了盈利的目標(biāo)。
涂力介紹,小店經(jīng)營(yíng)之初,他打算精裝店面,全部賣(mài)創(chuàng)意禮品,貨物少而精,因創(chuàng)意商品進(jìn)價(jià)很高,不太適合本地消費(fèi)水平。比如,電視劇《蝸居》中的夢(mèng)游娃娃炒得很火,網(wǎng)上也賣(mài)得很好,每個(gè)980元,很多大城市創(chuàng)意店都賣(mài)斷貨,但襄樊消費(fèi)達(dá)不到這個(gè)層次,因此很難賣(mài)出去。
涂力發(fā)現(xiàn),單一銷(xiāo)售創(chuàng)意商品,連房租都收不回,所以要采取互補(bǔ)銷(xiāo)售、薄利多銷(xiāo)的方式。
為了維持小店經(jīng)營(yíng),涂力把一些長(zhǎng)時(shí)間賣(mài)不動(dòng)的商品低價(jià)清空,購(gòu)進(jìn)一些實(shí)用性較強(qiáng)的商品,比如:小包、文具、漂亮的日用品等。
在經(jīng)歷一段時(shí)間后,涂力欣喜地發(fā)現(xiàn),小店實(shí)現(xiàn)了贏利。
引領(lǐng)潮流是關(guān)鍵
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中,實(shí)用不再是衡量商品唯一的標(biāo)準(zhǔn)。
涂力說(shuō),消費(fèi)觀念在變,開(kāi)店觀念也要變,“不能今天賣(mài)什么,明天就賣(mài)什么,后天還賣(mài)什么,是沒(méi)有出路的”。
特色小店不僅要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,還要通過(guò)自己的辨別力,引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
為做到這一點(diǎn),電視、網(wǎng)絡(luò)是他主要的信息來(lái)源,熱播的電視劇、電影都會(huì)帶來(lái)一個(gè)時(shí)期的流行趨勢(shì),比如交換空間中的陽(yáng)光罐、購(gòu)物街中的猜價(jià)商品等。
涂力也有過(guò)遺憾。今年春晚剛過(guò),牛莉的手機(jī)鏈短時(shí)間竄紅,但等他過(guò)完年反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí),已過(guò)了最佳時(shí)機(jī),“必須搶先一步,有預(yù)見(jiàn)性,才能避免流行后進(jìn)價(jià)高、進(jìn)不到貨等問(wèn)題,也不會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)”。
市場(chǎng)還需要培育
目前的消費(fèi)市場(chǎng)比涂力開(kāi)店時(shí)的心理預(yù)期要差一些,就目前的情況來(lái)看,估計(jì)他2年能收回成本。
涂力說(shuō),本以為消費(fèi)群體應(yīng)該以年輕人為主,但后來(lái)發(fā)現(xiàn)各個(gè)年齡階段的人都有,大家都比較喜歡富有創(chuàng)意的小物品。
比如水果刮子,普通的只需1元,但他店里的卡通人偶削皮器每個(gè)7元,仍然很暢銷(xiāo)。兩者的功能一模一樣,但是后者通過(guò)創(chuàng)意讓人產(chǎn)生美感,以此提高生活的舒適度。
涂力認(rèn)為,襄樊市場(chǎng)處于培育期,但潛力很大,盡管目前單個(gè)商品利潤(rùn)并不高,但是既然在這種情況下都贏利了,那么未來(lái)只會(huì)越來(lái)越好,他也會(huì)一直堅(jiān)持下去。
涂力熱情的招呼著進(jìn)店的客人,介紹自己的商品,對(duì)自己熱愛(ài)的事業(yè)充滿信心。
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