飾品市場正在日漸發(fā)生改變,原來十元模式店開始紛紛改頭換面,向十元以上發(fā)展;盤發(fā)模式店,還在艱難倔強的生存著;石頭模式店已逐漸衰退;飾品加盟連鎖模式店還在進(jìn)行著深刻的演化,具有很好的發(fā)展前景。
飾品加盟連鎖店具有強有力的生命力,它是市場的產(chǎn)物,也隨著市場而發(fā)展,很多人自己開店,一開始就是天然的飾品加盟連鎖店。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下,一個經(jīng)營得當(dāng)?shù)娘椘芳用诉B鎖店,生意是會一年年上升的,而不應(yīng)是一年年下降。
1、如何應(yīng)付飾品加盟店增多
飾品加盟店這兩年如雨后春筍,當(dāng)你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時,不到半年時間,甚至是一個月內(nèi),更多的跟風(fēng)者,更多的模仿者出現(xiàn)了,飾品大戰(zhàn)天天在上演;開業(yè)時的風(fēng)光不再了,代之而來的是殘酷的競爭,顧客總是喜新厭舊,總是喜歡新鮮感,每一個新店的開業(yè),你都會失去一部分市場,失去一部分顧客,當(dāng)你還在笑對面的飾品店因為你的到來,客流減少,貼出轉(zhuǎn)讓時,另一個新店的開業(yè),又在看你的笑話了,螳螂捕蟬,黃雀在后。
經(jīng)過一年的發(fā)展,飾品加盟店已褪去了往日的光澤,門頭,裝修,道具,廣告,商品,有的破舊,有的老化,越來越多的顧客一天天失去怎么辦?
選擇一個品牌就成為非常關(guān)鍵的事情,重整旗鼓,洗新革面,重新裝修,以一個新店的面目出現(xiàn)是最好的辦法;我們看到一些品牌服裝店、皮鞋店,每年淡季時,都在重新裝修,投入相當(dāng)大,商人從不做虧本的事;這些現(xiàn)象的背后肯定是有原因的;生物學(xué)家研究過生命現(xiàn)象中為什么植物比動物的生命周期長很多,例如千年的樹很多,而千年的動物幾乎沒有,他們發(fā)現(xiàn),最大的原因是,植物每年有一次新生的機會;一個店面就象一棵樹,要想“基業(yè)長青”,每年給它一次新生的機會。
2、如何應(yīng)付來客數(shù)減少:
無論你花多少的努力,一個飾品加盟店的來客數(shù)是相對固定甚至是每年下降的;你可能曾經(jīng)搞過一些小活動,發(fā)過一些傳單,甚至貼了一些海報,然而事實是:這些只是一些過時的游戲,顧客已經(jīng)司空見慣,無動于衷,于是你擔(dān)心了,你失去信心了,你開始想著放棄了。
一個零售店的來客數(shù)從一開始就是這條街決定的,所以選址變得如此重要,兩個相鄰的飾品店,它們的訪客數(shù)基本是一樣的,進(jìn)這個飾品店的人,也會進(jìn)另外一個飾品店,女人逛街隨機性大大超過目的性,有的人從頭逛到尾,逢店必進(jìn),成為一種樂趣。
訪客數(shù)相對固定,成交率主要靠員工的推銷能力,在一段時間后,也會相對固定,通過連帶推銷,讓顧客一次多賣幾樣?xùn)|西,也是少數(shù)現(xiàn)象。
3、那么如何提高客單價?
提高客單價,無非就是兩種方法:讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品,除非是送禮,客人自用時,一般一次只買一件商品.所以我們把工作的重點放在讓客人買更好更貴的商品上;于是在商品結(jié)構(gòu)上,我們來下功夫。一般認(rèn)為,產(chǎn)品分為高中低三檔,低檔多,中檔高檔少,比較符合我們的思維習(xí)慣;畢竟中國窮人多,富人少;越往上顧客越少。
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