飾品市場正在日漸發(fā)生改變，原來十元模式店開始紛紛改頭換面，向十元以上發(fā)展；盤發(fā)模式店，還在艱難倔強的生存著；石頭模式店已逐漸衰退；飾品加盟連鎖模式店還在進(jìn)行著深刻的演化，具有很好的發(fā)展前景。

    飾品加盟連鎖店具有強有力的生命力，它是市場的產(chǎn)物，也隨著市場而發(fā)展，很多人自己開店，一開始就是天然的飾品加盟連鎖店。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，一個經(jīng)營得當(dāng)?shù)娘椘芳用诉B鎖店，生意是會一年年上升的，而不應(yīng)是一年年下降。

    1、如何應(yīng)付飾品加盟店增多

    飾品加盟店這兩年如雨后春筍，當(dāng)你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時，不到半年時間，甚至是一個月內(nèi)，更多的跟風(fēng)者，更多的模仿者出現(xiàn)了，飾品大戰(zhàn)天天在上演；開業(yè)時的風(fēng)光不再了，代之而來的是殘酷的競爭，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個新店的開業(yè)，你都會失去一部分市場，失去一部分顧客，當(dāng)你還在笑對面的飾品店因為你的到來，客流減少，貼出轉(zhuǎn)讓時，另一個新店的開業(yè)，又在看你的笑話了，螳螂捕蟬，黃雀在后。

    經(jīng)過一年的發(fā)展，飾品加盟店已褪去了往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來越多的顧客一天天失去怎么辦？

    選擇一個品牌就成為非常關(guān)鍵的事情,重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個新店的面目出現(xiàn)是最好的辦法；我們看到一些品牌服裝店、皮鞋店，每年淡季時，都在重新裝修，投入相當(dāng)大，商人從不做虧本的事；這些現(xiàn)象的背后肯定是有原因的；生物學(xué)家研究過生命現(xiàn)象中為什么植物比動物的生命周期長很多，例如千年的樹很多，而千年的動物幾乎沒有，他們發(fā)現(xiàn)，最大的原因是，植物每年有一次新生的機會；一個店面就象一棵樹，要想“基業(yè)長青”，每年給它一次新生的機會。

     2、如何應(yīng)付來客數(shù)減少：

    無論你花多少的努力，一個飾品加盟店的來客數(shù)是相對固定甚至是每年下降的；你可能曾經(jīng)搞過一些小活動，發(fā)過一些傳單，甚至貼了一些海報，然而事實是：這些只是一些過時的游戲，顧客已經(jīng)司空見慣，無動于衷，于是你擔(dān)心了，你失去信心了，你開始想著放棄了。

    一個零售店的來客數(shù)從一開始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個相鄰的飾品店，它們的訪客數(shù)基本是一樣的，進(jìn)這個飾品店的人，也會進(jìn)另外一個飾品店，女人逛街隨機性大大超過目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進(jìn)，成為一種樂趣。

    訪客數(shù)相對固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時間后，也會相對固定，通過連帶推銷，讓顧客一次多賣幾樣?xùn)|西，也是少數(shù)現(xiàn)象。

    3、那么如何提高客單價？

    提高客單價，無非就是兩種方法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品,除非是送禮，客人自用時，一般一次只買一件商品.所以我們把工作的重點放在讓客人買更好更貴的商品上；于是在商品結(jié)構(gòu)上，我們來下功夫。一般認(rèn)為，產(chǎn)品分為高中低三檔，低檔多，中檔高檔少，比較符合我們的思維習(xí)慣；畢竟中國窮人多，富人少；越往上顧客越少。

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