許多人對(duì)飾品都很親瞇，同時(shí)因?yàn)轱椘肪哂型顿Y小，利潤高，回報(bào)快的特點(diǎn)，所以作為很多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人都是首選，這也造成了目前國內(nèi)市場(chǎng)飾品店遍地開花的局面，但是由于剛剛起步，眾多飾品店主還處于單兵作戰(zhàn)，缺乏經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)判斷能力，造成了盲目投資、盲目跟風(fēng)、盲目加盟。從準(zhǔn)備開店的第一天起就問自己“我為什么要開店？為什么要開飾品店？”

　  說實(shí)在的，現(xiàn)在賺錢的行業(yè)有很多，開店其實(shí)是很辛苦的，特別是起步，全年無休，別人放假的時(shí)候是你最忙的時(shí)候。同時(shí)開飾品店也沒大家想的那么簡(jiǎn)單，我們是在做一種潮流的商品，我們要把握時(shí)代的命脈，絕不是超級(jí)市場(chǎng)，把貨掛上去就OK了。所以請(qǐng)大家先問問自己以上這個(gè)問題，如果覺得自己還有點(diǎn)動(dòng)搖，放棄吧，沒有100%的肯定，你是做不好的！

　　開店之一：選址

　　這個(gè)問題其實(shí)挺簡(jiǎn)單，答案就是人流以及消費(fèi)能力，人流越大，消費(fèi)能力越高，你的市場(chǎng)也就越大，但是由于中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太快，很多市價(jià)被高估，所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是新開店的朋友難以承受的�，F(xiàn)在先講一下，選店的一些基本要素：
 

　　1。開店的費(fèi)用 一般是 租金（月付、半年付、年付）+轉(zhuǎn)讓費(fèi)（新門面沒有）+進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（進(jìn)超市）+衛(wèi)生費(fèi)+稅（各地工商管理部門）+管理費(fèi)（有些沒有）

　　租金最好是控制在3個(gè)月一付，這樣資金回流的速度快，轉(zhuǎn)讓費(fèi)是被很多新人的所忽視的，甚至沒聽過吧，好的門面一般都存在轉(zhuǎn)讓費(fèi)，因?yàn)榍叭蔚牡曛骺赡苡醒b潢，或者好的位置讓給你當(dāng)然要收你點(diǎn)錢，轉(zhuǎn)讓費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)也是最高的，當(dāng)然如果位置的確不錯(cuò)，費(fèi)用也不太高，你也許還有升值的空間，因?yàn)槟悴婚_的時(shí)候也可以把這個(gè)店轉(zhuǎn)給別人的嘛。如果找到不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)的門面，也不要太高興，因?yàn)檫@樣的門面要么是新開發(fā)的，要么的確沒生意。

　　2。選址選在哪？

　　一般來說，有經(jīng)濟(jì)能力的首選：步行街、市中心街道、商場(chǎng)、大型購物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也高。
 

　　經(jīng)濟(jì)能力一般的首選：大學(xué)附近、大型小區(qū)附近、二、三級(jí)街道、盡量避開中學(xué)、小學(xué)，那不是開飾品店的地方，消費(fèi)能力有限的。

　　同時(shí)大家要盡量避免和當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)市場(chǎng)相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。大家可以來義烏看看，義烏的飾品零售就比較少了，畢竟無論你賣的多么便宜，顧客永遠(yuǎn)覺得批發(fā)市場(chǎng)更便宜。 

　　3。房租多少和人流量有比例嗎？

　　這個(gè)的確不好說的，因?yàn)槿肆髟蕉嘣胶�，但是房租是和�?dāng)?shù)爻鞘械南�費(fèi)水平有關(guān)系的，同樣的人流在城市和縣城，房租也有很大區(qū)別，根據(jù)我的觀察，一般來說 一級(jí)城市如上海、北京這些地方 好的門面，10個(gè)平方月租都在上萬，當(dāng)然在縣里面價(jià)格要低多了。開店的朋友最好把月租金轉(zhuǎn)化成日租金，比如說月租金1500，日租金就是50了，每天我可以賺到50租金嗎？這樣比較好算一點(diǎn)。
 

　　這一點(diǎn)也要注意的是：開在學(xué)校附近的朋友，寒假 暑假，這3個(gè)月的時(shí)間要平均到其他幾個(gè)月里。
 

　　4。多大的面積會(huì)比較合適？

　　傳統(tǒng)意義上的飾品店20個(gè)平方是最合適的面積，也是現(xiàn)在門面中最多的面積，當(dāng)然很多朋友選擇只賣項(xiàng)鏈 或者只賣一類商品，2-3個(gè)平方都?jí)蛄�，但是如果面積再大，如30平方、40個(gè)平方，我個(gè)人覺得已經(jīng)超過了飾品店所能銷售的能力了，應(yīng)該要搭配衣服、包包來賣了。

　　選地址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機(jī)會(huì)也就越大！同時(shí)我也希望剛開始開店的朋友不要著急，一定要細(xì)心觀察，因?yàn)檫x店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個(gè)好位置，不愁你的東西賣不掉，位置選不好，后期有可能即使在努力，所得到的結(jié)果也有限的！

　　開店之二：裝修

　　找到店后肯定就是裝修了，如果用最便宜，最經(jīng)濟(jì)的方式裝出最好的效果，這應(yīng)該是所有朋友都想得到的。
 

　　其實(shí)訣竅也沒有的，我第一家店是請(qǐng)木工進(jìn)場(chǎng)，包工包料，按照自己腦袋里的想法來裝的，用了幾天以后，隨著產(chǎn)品的增加、貨物的擺放也越來越多，發(fā)現(xiàn)很多很多問題，比如說圍巾沒地方放，皮帶放的位置不夠顯眼，小禮品擺放的太亂，這都很正常，畢竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。后期也可以慢慢調(diào)整的。

　　第二家店，我是請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司幫我設(shè)計(jì)的，因?yàn)橛辛说谝淮蔚慕?jīng)驗(yàn)，再圖紙上我會(huì)讓他們預(yù)留出很多空間以方便日后的擴(kuò)展，當(dāng)然花的錢多，裝出的效果也好很多。

　　門頭有錢的做吸塑燈箱，沒錢就用噴繪布（加2個(gè)大燈也不過3百多），店內(nèi)的顏色，我是以黃色為主色調(diào)的，感覺女孩子的東西嘛要做的溫馨點(diǎn)，有錢的就做飾品柜，看起來專業(yè)很多，沒錢的就用槽板直接在墻上訂，又經(jīng)濟(jì)又美觀，因?yàn)橛玫亩际遣郯�，以后東西想掛哪都可以掛，鉤子是和槽板配套的，這個(gè)一般批發(fā)市場(chǎng)附近都有的賣。

　　飾品店最關(guān)鍵的還是燈光問題。細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，生意越好的店燈火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多錢都花了，難到心疼電費(fèi)？好花也需要綠葉陪襯，沒有燈光的修飾，你的飾品將平淡無奇，價(jià)格也不可能賣高，這就是精品店和2元的區(qū)別。

　　除了主光源的照明以外，射燈肯定是不可少的，大家最好在吊頂上提前做好射燈軌道，這樣射燈就可以隨意移動(dòng)了，加上射燈本身可以360度旋轉(zhuǎn)，以后無論貨物放在任何位置上，都可以照射到了。

　　在這可以透露下我店里的射燈數(shù)，我第一個(gè)店20個(gè)平方，8個(gè)飾品柜。每個(gè)柜子2個(gè)射燈，3個(gè)節(jié)能燈，掉頂上有15個(gè)射燈，8個(gè)節(jié)能燈，換句話說，我一共有32個(gè)節(jié)能燈做主光源，有31個(gè)射燈做修飾，還不包括門頭的吸塑燈箱，很門臉的修飾燈。全部打開以后燈火通明，咱們圖個(gè)熱鬧嘛 哈哈。電費(fèi)好象沒我想的那么高，一個(gè)月也就100多度，還有臺(tái)電腦。但是犧牲的代價(jià)是，夏天太熱，呵呵。

　　開店之三：進(jìn)貨 

　　一直想回避這個(gè)問題，說實(shí)在的，現(xiàn)在很多人挺較真的，我們只是在開零售店，但是很多人把自己搞的很象一個(gè)飾品鑒賞家，下面的話肯定要讓很多人不痛快。需要精確每個(gè)掛件是否當(dāng)?shù)刂挥凶约阂粋�(gè)人再賣，是否足夠惹人注意，是否都是精品，恨不得2元錢的手機(jī)掛件可以賣到20元，大談韓版，大談外貿(mào)。結(jié)果呢，再好的東西進(jìn)到店里，自己一百個(gè)滿意，顧客都不理你。

　　我們永遠(yuǎn)要用現(xiàn)實(shí)說話，飾品店消費(fèi)的還是大眾，我們把握時(shí)代的命脈，我們追求潮流，這都是對(duì)的，但是我們畢竟做下小本生意的，在你店里買條項(xiàng)鏈，只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)喜歡，需要不需要和你的顧客大談，這條項(xiàng)鏈?zhǔn)欠率裁纯畹�？在哪個(gè)明星身上戴過？又不是TAOBAO上做生意，夠有些店家和顧客一樣比真，希望自己的項(xiàng)鏈幾年不腿色，這可能嗎？我只能說飾品店不太適合你，你比較適合開金店，金店的東西應(yīng)該不褪色。就拿毛絨公仔為例子吧，再好看，再可愛，時(shí)間長了一樣變黑，你能阻止客戶摸，你還能阻止空氣里的灰塵嗎？所以有些事別太較真，好賣就行了。