2012年淘寶雙11一天營業(yè)額:190億
2013年淘寶雙11一天營業(yè)額:352億
這兩組數(shù)字,說明什么問題?
對于開實體店的老板來說,狼來了,而且是只狠狼,大狼。
時代在變了,商業(yè)模式在變了,你也想變嗎?
怎么變?也一起加入網(wǎng)絡(luò)生意模式?
你懂嗎?你知道網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)只僅僅需要一臺電腦?
問題,遠(yuǎn)沒有那么簡單。
淘寶崛起的時候,你在懷疑它嗎?
淘寶興旺的時候,你心動了嗎?
告訴你吧,當(dāng)打掃清潔的阿姨都知道炒股賺錢的時候,你賺到錢了嗎?當(dāng)打掃清潔的阿姨都知道炒樓賺錢的時候,你賺到錢了嗎?眾所周知,天地間,物以希為貴,當(dāng)一件事情,大家都會做,懂得怎么做的時候,它就不是事業(yè),而是一件事情。我們看事情,需要站在十八樓,至高點向下看。試想,如果我們在一個平地上看人群,你能輕易看到人群是離去還是集合嗎?如果只看到人來人往,就斷定是市場,那會很慘敗的。
網(wǎng)購的發(fā)展,對服裝、內(nèi)衣、鞋、化妝品等等日用品的零售業(yè)帶來的沖擊,非常地巨大。你會網(wǎng)購嗎?你網(wǎng)購嗎?網(wǎng)購的出發(fā)點是什么?一樣的產(chǎn)品,線上與線下相差很大。沒錯,實體店需要租金,裝修,水電,交稅,人工等等開支。而線上,成本就大大地壓縮了。很明顯,線上的生意,比線下好做。實際上真的是這樣的嗎?未必,要因業(yè)而議。當(dāng)我們在網(wǎng)上采購一樣產(chǎn)品的時候,如一件上衣,價格50元+快遞費10元,60元是我們實際買這件衣服的總費用。如果我們買一產(chǎn)品,如小飾品,單價是10-20元,快遞費是5-10元,運費占產(chǎn)品50%左右的費用,試問,你還會網(wǎng)購嗎?又或是,網(wǎng)購一碗牛肉面,6元/碗,快遞費是5-10元,你會選擇網(wǎng)購還是下樓下吃呢?所以,從這里可以得出,有些服務(wù)或產(chǎn)品是不適合網(wǎng)購的,這些不適合網(wǎng)購的產(chǎn)品,正是我們的市場。
“小飾品,大市場”哎呀呀總裁葉國富常言道。在零售業(yè)飽受網(wǎng)購沖擊的時代下,飾品當(dāng)表,哎呀呀,美爆,等等。發(fā)展勢頭依然迅速。又如,美容美發(fā)、飲食、沐足等行業(yè),網(wǎng)購無法代替的,是不是都迎來了春天呢?所以,2014年,創(chuàng)業(yè)還是首先這幾個行業(yè),而這幾個行業(yè)當(dāng)中,投資最小,最簡單,回報最高的,是飾品行業(yè)。飾品行業(yè)所面對的人群,從幾歲到80多歲都是它的目標(biāo)消費者。產(chǎn)品從小飾品、針織百貨、生日禮物、化妝品、公仔包包、玩具、文具等等履蓋了人們?nèi)粘I畹木裱b飾所需,副射面有廣度,也有深度,更有高度。
投資飾品店,首次創(chuàng)業(yè)者或轉(zhuǎn)行者,也需要對飾品行業(yè)有一定的了解,不可太唐突進(jìn)軍。我說的不可太唐突進(jìn)軍,不是說懷疑飾品的盈利,而是說怎么開,怎么做在最短的時間內(nèi),賺更多的錢,開更多的店,我們要有一個長遠(yuǎn)發(fā)展的計劃。開小飾品店,先要定位,什么價位的產(chǎn)品?哪些產(chǎn)品是旺氣的?哪些產(chǎn)品是旺店?哪些產(chǎn)品是旺財?shù)模匡椘返暄b修風(fēng)格:創(chuàng)業(yè)型飾品店?發(fā)展型飾品店?領(lǐng)先型飾品店?根據(jù)產(chǎn)品定位定裝修風(fēng)。
現(xiàn)在店面租金都比較貴,房東又不給裝修工期,那么我們怎么用最快的速度,去開業(yè)呢?比如:一個店40平方,月租金是2萬元,日租金是666元,推遲一天就損失666元?不對,我們應(yīng)該算上營業(yè)收入,算月營業(yè)總金額是100000元,一天是3333元,推遲一天開業(yè)我們就損失4000元,你等得起嗎?開飾品店,我們前期一定要做好計劃工作,未找好店,就要先聯(lián)系貨源,裝修貨架廠等等。貨源如果是店不多的話,幾乎每個省級市都有飾品批發(fā)市場,店多的話可以到廣州市一德路,浙江義無,武漢漢正街等等。而裝修貨架的話,全國一般都是從廣州市制作發(fā)往各地的。我們尺度空間,作為與飾品行業(yè)同步發(fā)展的制作廠,見證了飾品行業(yè)的發(fā)展歷程。
飾品行業(yè)的裝修,從03年飾品連鎖的大力發(fā)展開始,已經(jīng)經(jīng)歷過了裝修一代,二代,三代,四代,而今年13年,已經(jīng)是第五代裝修風(fēng)格了。當(dāng)然,每一代裝修風(fēng)格,都不能說是過時,只能說是哪一代更合適你目前的發(fā)展情況。不管哪一代裝修風(fēng)格,我們都首先考慮的是根據(jù)產(chǎn)品的特點,實用,方便安裝,然后才是美觀。我們尺度貨架廠設(shè)計貨架都是采用分解式,因為現(xiàn)在物流費是昂貴的,再個物流行業(yè)目前很不規(guī)范,包丟不包損。發(fā)一批貨,如果出現(xiàn)問題,只有我們自己一個人扛。所以,分解式貨架,對我們創(chuàng)業(yè)而言,大量發(fā)展連鎖而言,有很大的優(yōu)勢與復(fù)制機(jī)會。也許你會說,我們可以當(dāng)?shù)卣夷竟ぶ谱,?dāng)然可以,如果你對裝修工很人信心的話,就算如此,現(xiàn)場施工的工期是沒有保證的,現(xiàn)場施工的實用性更不用說,因為飾品行業(yè)是一個年輕的行業(yè),它在市場上不算太成熟,造就了它在市場上現(xiàn)場施工末盡達(dá)到一個唯一標(biāo)準(zhǔn)或參考。還有就是一個小配件配套產(chǎn)品,是木工生產(chǎn)不出來的,如鐵條,掛鉤,AA柱等等,F(xiàn)場施工,造價是非常貴的,因為現(xiàn)在泥水工,木工的工資是最高的,甚比金領(lǐng),而用鐵制作的貨架,同樣一個飾品店裝修,總體造價省30-45%左右,時間縮短70%。而尺度空間,多年伴隨著飾品行業(yè),從道具到配件,從邊組柜到中島柜,都有一系列的標(biāo)準(zhǔn)與造型。最大的優(yōu)勢是,我們都有庫存,立即訂貨,立即發(fā)貨,最大程度縮短你開業(yè)的時間,讓你在最短的時間內(nèi),利益最大化。
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