選擇貨源

店家拿貨多數(shù)為兩種途徑：廠家和批發(fā)商。mm認(rèn)為：像俺們這些剛起步滴小賣家，廠家是不屑與我們合作滴，即使你死乞白咧滴讓人家同意批貨給你，也會(huì)在服務(wù)方面有所欠缺（如果有朋友能幫忙的就例外了）。所以，廠家暫不可取。直接去找批發(fā)商吧，現(xiàn)在的許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上，但是，當(dāng)你面對(duì)諸多的選擇，又在對(duì)對(duì)方的情況不了解的情況下，而且看不到實(shí)物，很容易發(fā)生貨不對(duì)版的情況。所以，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時(shí)需慎重。
 

mm建議各位店家可以就近找較具規(guī)模滴批發(fā)市場(chǎng)，開店前期可以多逛幾次，鎖定幾家合你心意的，最后再進(jìn)行仔細(xì)篩選。千萬(wàn)不要等到“萬(wàn)事俱備，只欠寶貝”滴時(shí)候，才急沖沖地隨便找家批發(fā)市場(chǎng)拿貨哦！不打無(wú)準(zhǔn)備滴仗嘛~
 

mm實(shí)戰(zhàn)錄

mm曾在批發(fā)市場(chǎng)里屢次受挫，幾欲灰心時(shí)，幸得一朋友雪中送炭滴傳授給俺“獨(dú)門秘笈”，后經(jīng)俺舉一反三，大有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)滴勢(shì)頭~（嘿嘿~先臭美一下）。
 

俺朋友告訴俺：多數(shù)中小型批發(fā)市場(chǎng)都是批零兼營(yíng)滴，而精明滴人們也開始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)這塊寶地了，越來(lái)越多滴普通買家愛到批發(fā)市場(chǎng)去買東西哦！他們?yōu)榱藸?zhēng)取到更低滴價(jià)格，都會(huì)說(shuō)自己是開店滴，久而久之，批發(fā)商難辯真假，便不再聽信買家的一面之詞了，不再輕易滴就將最實(shí)在的價(jià)格告訴第一次上門的客人，而是會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)去衡量，然后才酌情開價(jià)。這無(wú)疑給我們這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)滴新手們?cè)黾恿艘恍╇y度。
 

如果你確實(shí)在為以上的問(wèn)題煩惱滴話，請(qǐng)接著往下，mm給你支倆招兒，嘿嘿~包你管用哦！

一、入行滴行頭

據(jù)mm在各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)蹲點(diǎn)的結(jié)果來(lái)看，拿貨滴店主大致具備以下幾個(gè)特征：
1、打扮入時(shí)；
2、手上一定挽著個(gè)黑色的大膠袋，更有甚者是拉著行李車滴；
3、表情都是一副“老謀深算”滴樣子。
 

如果你是第一次去批發(fā)市場(chǎng)滴話，最好參照這三點(diǎn)來(lái)塑造你滴形象。這第1點(diǎn)嘛，沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，穿得休閑一點(diǎn)就OK了。絕不能有明顯滴“上班族”滴特征，套裝更是大大滴不要！搞不好人以為你是個(gè)富裕滴小資白領(lǐng)，不宰死你才怪呢！
 

第 2點(diǎn)極其重要，毫不夸張滴說(shuō)，簡(jiǎn)直就是身份滴象征。mm就試過(guò)拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進(jìn)店后被店主招呼：“靚女，隨便看啊~喜歡什么可以打個(gè)折給你！”后者則被招呼道：“事頭婆（意為老板娘），隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看啊？”這黑膠袋滴威力，可見一斑啦！當(dāng)然，這第2條是要結(jié)合第1條哦~別穿個(gè)西裝拎個(gè)大黑膠袋，被人轟出來(lái)可別怪俺哈！
 

第3點(diǎn)，關(guān)于表情滴問(wèn)題，可惜只能言傳而不能身教啊~反正你只要緊鎖雙眉，任憑人家咋熱情也要保持不變，翻看貨滴時(shí)候要一副挑剔兼深謀遠(yuǎn)慮滴樣子即可。有條件滴MM可對(duì)著LG多加練習(xí)，直至他突然變得勤快起來(lái)且表現(xiàn)出誠(chéng)惶誠(chéng)恐滴樣子便可收手：P 注意：可千萬(wàn)別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自負(fù)。
 

二、與店主過(guò)招

置齊你滴行頭，闊步走進(jìn)店里，定會(huì)受到店主熱情滴招呼（個(gè)別錢賺夠了滴除外），這時(shí)不要回報(bào)以笑臉，Keep住臉上滴表情，你可以不看她，也可以向她點(diǎn)點(diǎn)頭當(dāng)作回應(yīng)。好了，你可以專心滴看貨了，翻得仔細(xì)一點(diǎn)，掛著滴、鋪著滴、堆著滴……都給大致翻個(gè)遍。往往在這個(gè)過(guò)程中，店主會(huì)向你作一些介紹和推薦，你只需要“哦”一下即可，繼續(xù)翻你的。其間看到中意的可以抽出來(lái)仔細(xì)滴翻看，衣服滴面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細(xì)節(jié)都要留意，注意！不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點(diǎn)也是店主區(qū)分普通買家和拿貨買家滴一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)�？v然衣服再好，也不要做贊美陶醉狀，如果你滴演技?jí)蚝茫��?qǐng)做一個(gè)勉強(qiáng)湊和滴表情，沒(méi)有把握滴話，就免了，省得人家以為你被針扎著了。這個(gè)時(shí)候，你可以問(wèn)店主一些相關(guān)滴問(wèn)題了，當(dāng)然，店主也會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題，不管是問(wèn)是答，一定要“專業(yè)”哦，臂如：

1、問(wèn)價(jià)格
要體現(xiàn)復(fù)數(shù)形式，以證明你是要以批量為單位滴。專業(yè)滴問(wèn)法：“這衣服怎么批？”、“這個(gè)批什么價(jià)”……皆可。請(qǐng)不要以單數(shù)形式提問(wèn)，諸如：“ 這件衣服多少錢一件吖？”“這件怎么賣？”……其中原由不用俺說(shuō)了吧。

2、問(wèn)數(shù)量
盡可能干脆利落，言簡(jiǎn)意賅，你可以問(wèn)“這有幾種色？什么碼？”直入主題，很老練滴樣子，嘿嘿！不要問(wèn)成：“還有其它顏色滴嗎？”一看就知道是菜鳥兒~

一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數(shù)都拿齊了才會(huì)算你是批發(fā)哦，對(duì)于第一次上門滴客人，店主更會(huì)這樣來(lái)控制了。如果你問(wèn)滴衣服有N多個(gè)顏色，N多個(gè)碼滴話，不要被嚇著，點(diǎn)頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿！

3、回答問(wèn)題
通常店家肯定會(huì)問(wèn)滴問(wèn)題是：“你在哪里開店啊？”問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的有二：一、進(jìn)一步證實(shí)你店家的身份；二、他們滴VIP客人也分散在各個(gè)區(qū)，為了保護(hù)VIP客戶滴利益，必須確認(rèn)給你的價(jià)格不會(huì)和這類客戶滴發(fā)生沖突。
 

遇到此類滴問(wèn)題，即使你沒(méi)有實(shí)體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在的或你很熟悉的區(qū)就行了。如果她還追問(wèn)具體的位置的話，隨便告訴她一個(gè)：）。這個(gè)相信大家都沒(méi)問(wèn)題滴~嘻嘻！都是喜歡Shopping滴銀~回答這些問(wèn)題滴時(shí)候，不用臉紅心跳，因?yàn)榘硞兇_實(shí)是開店嘛，是不？
（可不要小看這一問(wèn)一答啊，批發(fā)店滴店主可是高手，認(rèn)真對(duì)待哦�。�
 

把你想要知道滴問(wèn)題問(wèn)完后，即使你很滿意也別沖動(dòng)啊！再繼續(xù)到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后才作決定，貨比三家總是要好一點(diǎn)滴！走時(shí)，問(wèn)店家索要一張卡片，認(rèn)真滴看看后收到包包里，以表示你滴誠(chéng)意。留下一句：“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馬上回來(lái)。”便可優(yōu)雅滴出了店門，去轉(zhuǎn)其它鋪?zhàn)恿�。不要忘了先找個(gè)僻靜滴角落調(diào)整一下你滴面部神經(jīng)，以免肌肉僵化，呵~
 

三、拉下臉殺價(jià)

逛完一圈，心里應(yīng)該有底了，挑出你認(rèn)為不錯(cuò)的店鋪，再對(duì)里面的貨進(jìn)行更仔細(xì)滴挑選，要認(rèn)真哦~這回可是來(lái)真的了。

挑出來(lái)的DD擺在一邊，此時(shí)，不論店主說(shuō)有幾個(gè)碼、幾種顏色你都默認(rèn)，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來(lái)堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后，讓店家給你算價(jià)格——這時(shí)她給的價(jià)格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來(lái)算的——她會(huì)一種一種滴報(bào)給你，記好了哦。報(bào)完后你可以開始?xì)�價(jià)了。不過(guò)此時(shí)她開給你的價(jià)格會(huì)比較實(shí)在了，不要依照街邊小鋪砍價(jià)滴原則哦。這個(gè)具體得看你滴眼力，向著自己心中期望的價(jià)格去靠攏，如果相去甚遠(yuǎn)，建議放棄。
 

殺價(jià)的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授滴，但請(qǐng)謹(jǐn)記：此刻你的角色是一個(gè)店家，拿貨滴價(jià)格直接影響你滴利潤(rùn)。臉皮厚一點(diǎn)吧，使勁全力去砍！

價(jià)格談好后，店主會(huì)開始幫你清點(diǎn)數(shù)量、打包貨物了。這時(shí)你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要滴顏色和碼數(shù)。（初次拿貨，沒(méi)有找到商品滴合適定位，盡可能少拿，猶其同一款式。避免資金積壓）呵呵~在你告訴她你不要這個(gè)不要那個(gè)的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會(huì)晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰，而且會(huì)告訴你要加價(jià)。你要挺住，軟磨硬泡，贊美她滴東東、表示你長(zhǎng)期合作滴誠(chéng)心、述說(shuō)你開店滴難處……使出渾身解數(shù)，嘿嘿！這個(gè)時(shí)候滴店主已經(jīng)被你折騰滴差不多了，貨也搬出來(lái)了，價(jià)錢也告訴你了，進(jìn)退兩難啦！為了下次滴生意，縱然滿腹勞騷，也會(huì)答應(yīng)批給你滴。

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