一直想回避這個問題，說實在的，現(xiàn)在很多人挺較真的，我們只是在開零售店，但是很多人把自己搞的很象一個飾品鑒賞家，下面的話肯定要讓很多人不痛快。需要精確每個掛件是否當?shù)刂挥凶约阂粋�人再賣，是否足夠惹人注意，是否都是精品，恨不得2元錢的手機掛件可以賣到20元，大談韓版，大談外貿(mào)。結(jié)果呢，再好的東西進到店里，自己一百個滿意，顧客都不理你。
 

    我們永遠要用現(xiàn)實說話，飾品店消費的還是大眾，我們把握時代的命脈，我們追求潮流，這都是對的，但是我們畢竟做下小本生意的，在你店里買條項鏈，只是因為當時喜歡，需要不需要和你的顧客大談，這條項鏈是仿什么款的？在哪個明星身上戴過？又不是TAOBAO上做生意，夠有些店家和顧客一樣比真，希望自己的項鏈幾年不腿色，這可能嗎？我只能說飾品店不太適合你，你比較適合開金店，金店的東西應(yīng)該不褪色。就拿毛絨公仔為例子吧，再好看，再可愛，時間長了一樣變黑，你能阻止客戶摸，你還能阻止空氣里的灰塵嗎？所以有些事別太較真，好賣就行了。
 

   言歸正轉(zhuǎn)，如何進貨。進貨其實和定位是相關(guān)系的。你店的周圍環(huán)境絕對了你店的定位，你店的定位決定了你該進什么貨，絕對不能大學附近賣筆，跑到小學附近賣項鏈，這點相信大家也都明白，但是盲目跟風，有可能你就要中招。
 

    第一次進貨，肯定講究全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是最好的。即使自己再喜歡，請你也少拿點，你喜歡顧客未必喜歡。通過第一次配貨，一般1-2個月的銷售，經(jīng)驗也就總結(jié)出來的，有位朋友說的對“經(jīng)驗就是在做的過程中出來的”，最好是批發(fā)商那能拿到換貨的待遇，但是很難。
 

    一般來說，種類無非掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒什么好說的，大家都會有一些，什么錢包、手機包、手機掛件啊等等。頭飾要注意的，帶鉆的東東最好少拿，又貴又不好賣，首飾可以多拿點，特別是耳環(huán)，一年四季好賣�；瘖y品工具也需要帶一點的。
 

以下是我以前的一篇文章的一部分，希望對大家有幫助

    飾品店的產(chǎn)品無非以下幾類：1。頭飾2首飾3。日用品百貨4。化妝品以及化妝品工具，我以我四年開店的經(jīng)驗告訴大家，頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用，記住這個你的大方向就不會錯。
 

    現(xiàn)在我一一解釋：頭飾要全，頭繩有粗細，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點，那頭飾常用的有哪些呢，大家腦袋里回憶下就會有：頭繩、頭花、發(fā)卡、發(fā)圈、發(fā)箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾、怪手夾。每個種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點。
 

    首飾要精，寧缺勿爛！為什么？第一首飾是不在乎價格的，只要你的價格不要高的離譜，顧客都能接受，只要他喜歡，這也是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴重，所以一定要精挑細選，同時我也在這警告各位在網(wǎng)上拿所謂的首飾的朋友，不要看圖片！不要看圖片！都是騙人的，為什么怎么說你們都不信！每天都有人跟我訴苦，說拿到貨和看到的完全不一樣！真是苯！這些圖片都是PS處理過的，能一樣嘛！
 

    他能把一個鐵的項鏈做成銀樣的項鏈，告訴你們不要拿！不要拿！就是不信！（說句實在的話，我也做網(wǎng)上批發(fā)，但是我從來不放首飾類的圖片，信我給錢我?guī)湍闾�，不信就算，向我們做工廠的，同一款產(chǎn)品怎么可能放那么長時間等到你買？我做相片上傳都要2天，2天工夫，這款產(chǎn)品早就賣完了，還等到你看？你選？首飾講究的就是快，講究的就是潮流）同時不要盲目相信什么牌子貨，什么新光啦，什么這牌子那牌子，不是我罵你們，牌子有什么用？新光給你的項鏈是南非真鉆？狗屁，還不是一樣的掉鉆，一樣的掉色，飾品是潮流的東西，難道你喜歡去專賣店買衣服？為什么不愿意，因為你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做為顧客的時候都知道這個道理，為什么你賣東西的時候就忘記了呢！
 

    多在市場看看，慢慢選，至少每條項鏈，每個耳環(huán)都是自己喜歡的，這樣這個東西才能賣的出去！百貨要奇為什么說要奇，大家去想下，一個手機只能掛一個手機鏈，你只會買一雙拖鞋，你送朋友禮物只會送一個東西，你購買百貨類產(chǎn)品都是因為他們很奇特，舉個例子，嚇人的玩具，從面世的那一天就長盛不衰，可樂T恤和普通衣服沒區(qū)別只是包裝好看，一個普通的打火機和我的夜光打火機銷售天壤之別，這個道理相信大家都明白，可以挑選一點好玩，好看的，出乎意料的產(chǎn)品，這樣百貨類的商品才能給你帶來可觀的利潤。
 

    順便告訴大家：情侶類的商品永遠不過時，永遠好賣，情侶的杯子、項鏈、衣服、手機掛件、鑰匙掛件、形形色色的東西都可以考慮進點，最重要的是，1次賣2個，利潤也高！化妝品以及化妝品工具是很多飾品店忽略的產(chǎn)品，其實大家想想哪個女孩不用化妝品工具，洗臉撲、粉撲、眉刀你可能用的少，但是指甲刀、睫毛夾你不會沒有吧！那你不去飾品店買，去哪買呢？去五金店？
 

    特別男生開店要注意，你不用的產(chǎn)品不代表沒有市場！可以適當考慮，同時化妝品里，大家可以少進高檔貨。多進點基礎(chǔ)護膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西，大家去看看形形色色的哎呀呀，阿呀呀，哪家店不賣這個，同時我要告訴大家這一塊是暴利！
 

    最后要說明的，我建議大家不要為了幾千元的東西就東奔西走的，進貨的金額才那么點，一會要去北京，一會去上海又是義烏、廣州兩邊跑，真不知道你劃算不劃算。當?shù)厥袌瞿脙r格稍微高點很正常，我們講究快進快出，追求利益最大化，除非你做批發(fā) 。
 

    發(fā)現(xiàn)自己寫的很多了，終于走入重點了，呵呵經(jīng)過前期幾個月的準備，終于要打開門做生意了，心里是否忐忑不安？自己做的怎么樣，是不是要讓市場來檢驗檢驗了。
 

    先別急開門之前還有些準備工作是要做滴，宣傳、固不可少，但是如何宣傳才是真正有效的？發(fā)傳單？大街上拉人？這些我想都過時了吧，而且效果也許讓你覺得太差，宣傳各種各樣，圖的就是新鮮。我當時的做法是，開店前一個星期，店面肯定要裝修的吧，我就噴了個4米寬，7米高的噴繪布把店門遮起來，上面用大字寫到“路客飾品，重裝登場”“5月20日正式營業(yè)，全場5折”呵呵，當然開店當天，人流不用說了，我想這也許比你在街上發(fā)傳單要好很多，宣傳需要注意方法，不要做無用功！
 

    等店打開門了，很多東西和規(guī)律也就慢慢的抓到了，但是送給每位新人的是，凡是別急，別人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而紅，有可能生意慘淡，需要我們慢慢的去分析。
 

    在利潤也就是如何訂價格以及如何促進銷售，我就不多說了，我會在以后的文章重點描述。
 

    最后送大家一句話，“堅持固然寶貴，放棄也未嘗不可”，生意真的不好，該轉(zhuǎn)的還是要轉(zhuǎn)掉的，重新整理思路，一家店的死亡對與你這一輩子來說沒什么大不了的，畢竟你還可以重新開始！